Efecto Brasil: arrancó el ‘remate’ de televisores para ver el Mundial

A un mes y medio de la Copa del Mundo de Brasil, se inició con todo la carrera por la venta de televisores. Y también la guerra de precios. En el último fin de semana explotaron las promociones en las casas de electrodomésticos: además de la financiación en 12 cuotas, incluyeron descuentos (bonos o rebajas) en los distintos modelos. El piso es de $ 3.999 para un LED TV de 32 pulgadas, cuando el precio de lista anterior era de

$ 5799. Para los modelos más caros (como un SmartTV 3D de 40 pulgadas), hay descuentos de más de $ 3.000, con lo que el precio regular de más de $ 14.000 cae a poco más de $10.000.

 

“Mayo es el momento de la guerra de precios. Es un mes clave. Pero creo que es difícil que un modelo de 32 pulgadas pueda venderse a menos de $ 3.999. Ese es el piso. Cada marca va a jugar dentro de los límites que pueda. Las promociones se van a mantener hasta el Mundial, y durante también, y veremos muchas promociones breves, sólo por algunos días”, comentó Rita Barbieri, gerente de Producto de TV de LG, marca que cuenta con un 20% de participación en el negocio.

“

El mercado cayó en una meseta en febrero, con un 20% menos de ventas. Y marzo se mantuvo parejo contra febrero. La reducción de la financiación a seis cuotas fue clave e hizo que mucha gente especulara con esperar. Con las 12 cuotas se reactivó mucho. La fiebre del mundial empieza a correr”, explicó Ezequiel Brusco, marketing manager en Sony Argentina.

En el sector coinciden en que las ventas serán muy similares a las de 2010, el anterior Mundial. Y estiman que del total de la venta de todo el año, entre 65% y 70% se concentrará en el primer semestre. Pero también advierten que por tecnología y contexto económico, el mercado es hoy muy diferente. “En 2010 explotó la venta de los modelos de pantalla plana, con 50 cuotas. En cuatro años, el mercado maduró y está migrando a un recambio, no sólo de 32 a 40 pulgadas, sino con más prestaciones, acceso a Internet. El 32 pulgadas hoy está siendo reubicado en la cocina o dormitorio y la nueva compra, un 40 o 50 pulgadas, ocupa un papel central en el living”, detalló Brusco.
A pesar del fuerte crecimiento de los televisores de más pulgadas, los modelos de 32 siguen siendo los más vendidos. Este tamaño cuenta con más de 40% de participación del mercado.

Además del precio, hay otras variables que influyen en la decisión de compra en época de Mundial. Como la exhibición de los productos en los locales y los promotores entrenados que están presentes en cada tienda”, aclaró Barbieri. De acuerdo a la ejecutiva, hay muchos consumidores que incluso esperan a que la Selección Argentina pase los octavos o cuatros de final para definir la compra.

“La venta de televisores va mostrando cierto incremento paulatino. Las ventas se concentran, en general, algunas semanas antes de que comiencen los partidos. Notamos el incremento, por parte del publico, en las averiguaciones, recomendaciones y planes de pago disponibles para acceder a la compra de televisores. Este año, los consumidores se vuelcan a los televisores de mayor pulgadas con funcionalidades de Internet o Smart”, resumió Carmelo Ferrante, director de Marketing de Garbarino. El directivo advirtió que también crecen las ventas de tablets, smartphones y home theater. “El diferencial absoluto de este Mundial es que va a poder vivirse desde distintas plataformas y permanentemente conectados”, señaló Ferrante. Cronista Comercial.